“驴皮”终于吹破,东阿阿胶23年首次预亏

  • 日期:02-24
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阿胶王,前面的路不可预测。

徐怡婷,一位来自世界网上商务的记者,过去每年年底都会交一份令人满意的成绩单,为这一年感到欢欣鼓舞。但今年,董鄂娇的成绩单低于及格线。

1月19日晚,东阿交发布业绩预测,2019年总亏损3.34亿元至4.59亿元。与2018年同期20.8亿元的利润相比,降幅超过116%。

这是阿胶自1996年上市以来的第一次亏损。

市场显然对结果感到震惊。

1月20日上午开盘后,东阿交股价大幅下跌8.57%,截至发行价收盘时下跌2.57%。它的股票价格是36元。

同一天,董鄂娇也发布了“命令变更”公告,称“先生因年事已高,申请辞去公司第九届董事会董事、总裁、法定代表人职务”。

秦玉峰,生于1958年,16岁开始工作。他此后的人生轨迹与东阿教密切相关。

去年11月14日,东阿交董事长王春成也申请辞职。

现在,一方面,它“退休后不再在公司担任任何职务”,另一方面,这是23年来的第一次亏损。董灿阿胶还做得好吗?

13年60倍提价背后的“秦法则”东鄂窖的业绩来自连续13年的疯狂提价。

2006年,阿胶的零售价超过每公斤100元,但现在已经涨到每公斤5996元。

19价格在13年内上涨了60倍。仅在2010年后的9年里,价格就上涨了15次。2010年和2014年,价格上涨一年三次。价格在2013年和2015年上涨了两次,其余时间每年上涨一次。价格涨幅从一次70%到一次10%不等。价格上涨通常发生在冬天。

东阿胶疯狂涨价的历史也是秦玉峰掌舵的历史。

在山东省东阿县,“财神”是一个家喻户晓的名字。

2006年,48岁的在爬了32年之后,终于达到了事业的巅峰,成为了东阿胶的总经理。

接班人是在新旧管理层更替、东阿胶市场份额仍在徘徊的时候出现的。秦玉峰承受着巨大的压力。

与其他人“扩大生产规模”的道路相比,秦玉峰选择了提价。对于提价的原因,他有一套“秦法则”:“不是提价,而是价值的回报。”

很快接管了企业,他制定了“东阿阿胶文化影响与价值回归工程”,从孙思邈、李时珍等着名专家那里寻找药用价值,从曹植、对阿胶的消费中寻找历史典故,从武则天、杨贵妃那里寻找美容代言,最终判定“阿胶古为珍贵,今卖便宜”。

在他看来,阿胶的“低价”价格低于每公斤6000元。

秦玉峰的第二个原因是驴皮不够。他多次提到驴皮供不应求,成本太高。随着城市化进程的加快,国内驴存栏量逐年下降,导致驴皮价格波动。

东阿教自2006年起建立了自己的百万头驴养殖基地,并与各地农民合作。"一头驴过去不到1000美元,但现在它可以卖到美元。"在秦玉峰看来,由于驴皮长期短缺,养驴是一项好生意。

近年来,秦玉峰增加了价格上涨的第三个原因:技术投入。2017年11月的提价公告提到“研发投入将持续增加,科技研发创新将得到推进,技术水平将得到提高。”

经过多年的提价,东阿胶的表现一直在上升。其2017年的收入为73.72亿元,为历史最高。2018年,净利润为20.87亿元,为历史最高水平。

股价随业绩上涨,一度达到6.908元,市值超过300亿元。

只有市场早就嗅到了“驴皮破裂”的信号。自2001年6月以来

这背后的事实是,随着阿胶的价格逐年上涨,经销商普遍预计阿胶的价格“明天会比今天更贵”。此外,由于阿胶的保存期更长,平均为五年,经销商们会在价格上涨时不止一次囤积并出售。

低价,高价。最简单的商业原则是基于产品的市场。然而,一旦市场萎缩,压力将首先传递给制造商。

东阿教正面临这样的情况。

十多年来,在营养丰富的世界里,它已经从一种“平民滋补品”变成了一种奢侈品,同时失去了许多顾客。据华泰证券研究新闻报道,阿胶销量从2006年的2100吨下降到2017年的1300吨,降幅达38%。

过去,在价格上涨的“积极和消极博弈”中,对绩效改善的反馈更多。然而,这种产品既没有增加营养,也没有创新的想法,消费者不能无限期地忍受它。

现在,价格已经涨到了上限,客户群萎缩和产品销售疲软的负面影响显而易见,经销商自然不敢继续囤积和囤积。

清理库存已经成为目前各大经销商的当务之急,这也成了董鄂娇口中业绩下滑的“痛”。问题是,这种疼痛会持续多久,还是真的只是疼痛?

事实上,这表明“33,354提价,33,354购股”的模式已经平稳运行了十多年,在当前的环境下已经不再有效,必须找到另一种方法。

“阿胶邵帅”退休。东阿阿胶的未来在哪里?

秦玉峰,那个时候的“驴皮明胶轰隆隆”,突然到了60岁。

但他的退休与其说是成熟时的辞职,不如说是他表现失败后的辞职。

秦玉峰确实把董鄂娇带到了“行业之王”的绝对位置,但是极其成功的人往往不仅因为个人,而且因为他们的个人特点,而满足了时代的需要,赶上了时代的快车。现在,时代变了,秦玉峰的聪明计划不再奏效。

正在下降,其他阿胶品牌也在向前推进。

在东阿胶的带动下,各大阿胶品牌也多次提价,但与东阿胶相比,价格仍然相对较低。

不同于东阿阿胶对高端的追求,富派阿胶自诩为“一种人们买得起的高品质阿胶”。多年来,低端市场已经被其他品牌占领,东甲要想获得市场份额并不容易。更困难的是,其他品牌也有抢占高端客户的意图,东安需要保护他们。

2020年1月,福牌阿胶的创始人杨福安在接受采访时表示,2019年福交集团的主要指标将增长38%。东阿国窖、胡庆余堂、同仁堂等品牌也在蚕食市场。

那么,东阿教下一步怎么走?

在此次业绩损失前的公告中,董鄂娇也给出了未来的计划。

首先,通过数字营销转型实现消费者运营;

其次,丰富产品体系,推出“阿胶”和“阿胶”系列产品,推广即食阿胶,扩大新客户群,孵化新品类。

发出了一个重要的信号:驴胶不再盲目提价,开始真正关注消费者。

问题是,你如何关注消费者?只是一些不受欢迎的新产品吗?该

记者发现,早在2007年,除了传统的阿胶块外,东方阿胶中还加入了复方阿胶膏、桃花吉阿胶糕等新产品。去年,阿胶燕麦饮料和其他产品推出。

但是市场似乎不买它。

记者走访药店后发现,现在大部分顾客都在购买阿胶,而东安阿胶公司其他产品的销量并没有达到预期。

在竞争激烈的阿胶市场,提出“实现消费者操作”的想法并不困难。困难在于继任者能否有效运营和推出满足消费者需求的产品。

Editor Duboqi

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