老罗和锤子手机四大风险:资金链 融资 产品迭代 销售

  • 日期:01-12
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老罗和锤子手机四大风险:资金链 融资 产品迭代 销售

罗永好和他的锤子和手机再次走在了前列,但这一次是由于容量和产量问题。“在过去的十天里,这可能是哈默技术创立以来最困难的十天。我们的生产能力比计划的最坏结果还要差,”罗永好在微博上说。

然而,在哈默科技官方微博上的一份声明中,罗永好将问题归咎于“生产线不磨合”、“工人不擅长组装和操作”、“质量控制标准不统一”等因素,这引发了其代表工厂富士康的不满。作者从内部人士处了解到,被罗永好激怒的富士康正计划从廊坊工厂“推出”锤式手机,生产线将由富士康在北京接管。价格是锤式手机的大规模生产将延长至10月初,这也是罗永好微博称“消化现有订单需要几个月时间”的原因。

作为一款WCDMA 3G产品,随着几个月批量生产的延迟,其销售生命周期迅速缩短,这将给罗永好在资本链、产品销售和供应链方面带来一系列不确定的风险。然而,随着9月份4G版大屏幕iPhone 6的发布,锤式手机的量产信息将基本淹没。也许锤子最艰难的时刻才刚刚开始。

我们将通过整合哈默手机供应链、发电工厂和哈默手机内部人士披露的信息,恢复哈默手机相对中立和完整的现状。

产能和产量问题

事实上,作为一个新生的手机品牌,遇到供应链供应不足、初始产能攀升、产量低等问题在行业内是非常正常的现象。没有以前的实际操作经验。

例如,在小米早期,由英华达委托的小米1手机实际上遇到了和锤子完全一样的问题。雷军在媒体面前无数次认可“产能攀升”,甚至被业界批评为“饥饿救济营销”。然而,水稻1号的早期产量仅为90%左右(根据英华达,为93%),而该行业铸造厂的正常产量为96-97%。

根据罗永好的说法“好的一天可以生产数百种好的产品,坏的一天甚至整条生产线都必须完全停产整顿”和“每天大约1800台的正常水平”,富士康在廊坊生产的锤子和手机的产量绝对低于50%,甚至低于30%。如果罗永好的说法是真的,这是一场彻底的合作悲剧。

那么,罗永好的说法是真的吗?富士康内部人士告诉笔者:“罗永好对富士康生产线、工人、质量控制等问题的批评已经引起了富士康高层的不满。由于富士康是苹果手机和其他国际品牌的代工制造商,罗永好的批评是不可思议的”。

然而,一名负责质量控制的魅族中层手机经理向笔者抱怨道:“早期产品M8和M9也是富士康制造的,由于魅族缺乏质量控制经验,最初的产量只有60%左右。魅族的质量控制人员长期大规模留在工厂后,这个问题得到了很大的改善。”

该人士同时表示,富士康良好的质量控制来自于严格的程序、熟练的工人、先进的生产线和来自手机制造商的经验丰富的工程师,但实际上富士康的主要关注点是来自苹果手机等知名制造商的大订单生产线。20万英镑的小订单(如hammer)无法调动有价值的熟练工业工人,而且hammer本身缺乏人员留在工厂,这导致了“相机没有玻璃”等难以置信的产品问题。

罗永好VS富士康,谁选择了谁?

那么,罗永好所说的“还有两个产量仍然很低的关键成分”到底是什么意思呢?罗永好和富士康之间,谁选择了谁?

事实上,罗永好几乎使用了业界所有成熟的解决方案和配件,如高通小龙801处理器、JDI 4.95英寸显示屏和索尼1278万台堆叠相机。原因是没有一家零部件制造商会为一个全新的品牌和20万份订单独立开发新产品。

富士康的一名知情人说,今年2月,锤子手机发布前三个月,罗永好突然

然而,从哈默手机供应链透露的信息是,哈默手机不会遇到任何大部件方面的问题,因为它们都是普通的主食。最大的问题可能来自其美国设计公司的外观设计,以及富士康锤式手机内部结构部件的设计。由于罗永好将这两项最重要的任务外包出去,其自身人员缺乏协调和整合的能力,后期手机的产量和容量出现了很多问题。

上述人员的声明实际上包含了一个关键的信息点:因为罗永好将哈默手机内部结构的设计外包给了富士康,这意味着更换工厂已经不可能了,指责和激怒富士康的结果是廊坊富士康“差点离开”,将更换工厂转移到了北京富士康。可悲的是,富士康在北京的生产线产能和熟练工人远不如廊坊。哈默手机的生产时间将延长至10月初,这也是罗永好所说的“消化现有订单需要几个月的时间”

老罗和哈默手机的风险

作为一款WCDMA 3G产品,老罗和哈默手机的运营风险随着批量生产推迟几个月而迅速增加:

1。资本链风险。随着产品生产周期推迟几个月,哈默手机用户的退费率将逐步提高。罗永好还宣布,“已经支付预付款和全额预付款300元的客户将尽可能退款”,并将向哈默科技网上商店(Hammer Technology Online Store)赠送价值300元的现金券。哈默的现金流测试在未来将逐渐增加。

2。持续融资的风险。资本方面,哈默科技注册资本约为360万元,罗永好出资254.2万元,莫莫唐嫣出资43.4万元,为第二大股东。然后锤子经过了7000万元和1.8亿元的融资,总额不到3亿元。根据哈默手机供应链1600元的成本和20万台的订单,投资将超过3亿元,罗永好必须继续筹集资金。然而,哈默手机的现状足以让投资者退缩或继续观望。目前的投资者也将给罗永好带来巨大压力。

3。产品迭代风险。如上所述,根据哈默手机融资金额的计算,如果罗永好未能完成约20万的销售订单,下一代新型哈默手机产品将是不可能的。对于锤子用户来说,这将真正成为“一次性交易”。

4。销售风险。如果真的被迫更换北京富士康工厂,生产周期将推迟到10月初。罗永好表示,“消化现有订单需要几个月的时间。”然后,锤式手机的大规模生产时间和信息将直接冲击苹果4G大屏幕IPhone 6 9月份的发布和10月中旬在中国的授权产品发布。有多少锤子目标用户可以继续等待锤子2-3个月或者及时购买4G版本的大屏幕iPhone 6其实并不难选择。

根据以上信息,锤式手机在初期遇到的问题包括供应不足、初期产能攀升、产量低等。事实上,这是新手机必须经历的过程。然而,罗永好对这个问题的想象过于简单,忽略了手机仍然是传统的制造业而不是纯粹的互联网产品这一事实。这也是罗永好从“感情”到商业化所付出的代价。从这个意义上来说,我们期待罗永好跨过当前的障碍,为已经起步的国内手机品牌哈默预留未来。

但现实是,过去的十天可能不是“自哈默技术创立以来最困难的十天”。罗永好和哈默手机最艰难的时刻刚刚开始。

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