全面探究:畜牧电商生存现状

  • 日期:01-20
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无论是坚信电子商务可以改变行业、强制转型,还是只是尝试一下的态度,畜牧业中已经有了一个探索电子商务之路的人。他们突破了一些障碍,正面临各种困难。那么,这些探险家对畜牧业中的电子商务有什么看法?他们必须从哪些经验中学习?

饲料物流几乎是颠倒的。

今年5月,湖南百艺饲料科技有限公司(以下简称“百艺”)开始尝试使用第三方平台阿里巴巴、淘宝和中国饲料商城进行饲料电子商务。白银电商部门负责人李晓斌表示,截至11月26日,白银系列饲料已售出1000多吨,可以运往除西藏和内蒙古以外的所有地区。

李晓斌,Xinmu.com记者,表示最好在全国所有乡镇设立农村信息服务站,提供物流和配送,帮助无法上网的农民在线订购产品。在短短的几个月里,服务站的数量增加到了58个。每个服务站将储存大约一吨饲料。他坦率地说,许多顾客第一次质疑饲料的质量,只买了几包供试用。物流几乎是颠倒的。如果他们购买超过一吨,物流成本将非常低。

“目前,投资不是很大。五月和六月只卖出了几吨饲料,工资无法收回。这是一种损失。现在它基本上得到保证。”李晓斌表示,虽然目前不赚钱,但在线推广给企业带来了巨大的品牌价值,为线下推广奠定了基础。

据介绍,白银的早期客户只是那些有现金支付能力并愿意尝试网上购物的农民。李晓斌表示,目前电子商务只能成为传统营销的辅助模式,白银将考虑在后期与金融公司合作,为诚实的养猪场提供金融支持。

Mouyi咨询集团首席顾问官王中认为,饲料电子商务和传统饲料销售方式仍然有一些不可回避的东西,这是有证据的。饲料厂不做实证研究,没有来自全国各地的大量实证支持,买家只能凭感觉进行选择和购买,所以目前还不清楚。

生猪网上订购,网下交易

今年10月,赵天养猪业开始经营赵天养猪业商城。赵天生猪产业网络运营总监郑楚雄表示,该生猪电子商务公司尚未盈利,预计未来1-2年将盈利。他认为以前的投资是一种新的探索和实践。当种猪电子商务开始盈利时,表明畜牧业电子商务已经成熟,企业将更加难以再次进入。

郑楚雄说赵天线上和线下的猪的价格是一样的,但是网上销售会做一些促销活动。例如,二元母猪原价为1800元,净购买量为998元。双十一加系谱猪原价为3500元,网上购物为2460元等。客户在网上下订单后,会去养猪场挑选猪,以避免图纸和实物之间的矛盾纠纷。赵天目前在全国有20多家分公司。根据就近原则,如果广东客户下订单,他们会去最近的海南公司挑选种猪。

网上养猪销售也面临着农民无法上网的问题。郑楚雄说,赵天早期的目标只是针对一些有网络经验的农民。他们面对的群体相对较小,但其初衷是影响那些不上网但有需求通过这部分可以上网的顾客购买猪的顾客。“在这部分可以上网的农民中,购买猪的可能性实际上相对较小。”郑楚雄告诉农财报记者Xinmu.com,赵天现在平均每月在网上销售300多头猪,主要面向散户。通过朋友寻找货源而不是在线订购,一次性购买成百上千个头像。

郑楚雄还说种猪不像快餐如饲料。育种者可能需要几年时间才能第二次购买种猪。在农村地区建立服务站没有多大意义

罗建民认为处方药不能在网上销售。目前的处方药管理措施是针对实体店的。农民只能用有执照兽医签发的处方笺购买。“什么是国家认可的兽医?他们在哪里注册的?这很难找到。”

山东鲁西兽药有限公司药剂科销售经理刘敏也在网上开了一家淘宝店销售公司的兽药。她告诉记者,淘宝店销售的产品价格是该公司的成本价加上5%的利润,而市场销售的价格几乎是其两倍。"网上假冒兽药太多了,国家应该加强监管."刘敏的问题是农民不知道如何辨别兽药的真假。一旦在网上购买假药,他们会有一种抵制网上购物的感觉,这也会对网上购物产生一定的影响。

刘敏淘宝店的销售记录显示产品是单件销售的。刘敏还告诉记者,网上商店的销售量并不大。该公司有20多名员工在淘宝网上开网店。网上商店只是他们的副业。

设备在线的主要目的是展示其形象

佛山多乐畜牧设备有限公司(以下简称“佛山多乐”)销售进口猪人工授精设备、猪人工授精耗材、猪养殖设备、养猪场设备等。通过猪仙子平台。佛山多乐总经理邹海燕告诉农财宝店记者Xinmu.com,互联网主要是一个展示图像的平台,让顾客感到值得信赖。他们在网上订购的东西通常没什么大不了的,也赚不了多少钱。客户可以在网上搜索公司的产品。如果他们觉得合适,他们可以进一步沟通和协商。这是互联网带来的机遇。

对于许多养猪人不知道如何上网的问题,邹海燕认为,因为有些人知道上网,有些人不知道,这是农牧业电子商务发展的机遇。“如果每个人都知道如何上网,那么农牧业电子商务将会非常困难!”

邹海燕表示,目前面临的最大难题是人才匮乏,知道农牧业管理模式和电子商务的人才非常少。此外,经销商的担忧也是难点之一。经销商还没有意识到电子商务的重要性,担心电子商务会打击他们。“对我们来说,电子商务是B2B(企业对企业)。中小型客户仍将被移交给经销商。网络上的客户如果靠近经销商所在地,也会被移交给他们。”邹海燕认为,这些担忧主要是由于商家和经销商没有妥善处理好他们的关系。

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